FAXDMとはいったい何でしょうか?
私たちが物を売ったり、サービスを提供する時に販売する方法にはたくさんの方法があります。
飛び込み営業、の訪問販売、テレビＣＭ、新聞広告、ダイレクトメール、チラシ、電話セールス、Ｅメール、ホームページ、など色々です。
これらのうち法人をターゲットにした営業方法で最も効果的なものにＦＡＸDMというものがあります。
これは1枚のセールス文書を法人先に送信することにより営業を仕掛けることなのです。
それは電話回線を利用して、通常Ａ４判1枚のモノトーン広告です。
この広告サービスのことを、ＦＡＸＤＭサービスと呼びます。
ＦＡＸＤＭサービスは、回線通信事業者と提携して、企業のデータベース、送信制御システムをコントロールすることで一件の広告下を何万件に一斉にＦＡＸ送信できるシステムになっています。
ここでは、ＦＡＸＤＭのメリットをお話します。
◎メリット
・コスト面・・・安い価格
法人営業方法のコストの中で最も安価のものになっています。
なぜなら、ＦＡＸＤＭは自社で送信する場合は通話料金だけで送信できます。
法人営業を仕掛ける場合、アプローチする件数は多くなりますが、1件あたりの単価がトータルのコストに大きく影響するのです。
・開封率・・・ＦＡＸで送信するので最初から開封された状態となっているので、必ず相手の目には入ることになります。
・大量アプローチ・・・事前に簡単な準備を行った後にパソコンを利用して送信します、そのあと自動でＦＡＸが送信してくれるのでその間他の仕事ができます。
では、コストの比較をしてみましょう。
ＦＡＸＤＭは、自社で送信を行うか業者に依頼するかによってコストは変わってきます。
ただ、他の営業方法よりも安価になります。
ＦＡＸＤＭを送信する方法は、2つあります。
①自社で送信・・・事前の準備が必要です。
ＦＡＸ番号とＦＡＸＤＭ文面を準備します。
環境構築にあたって多少の初期投資が必要ですが、
費用効果を考えたらすぐに払える金額になると思われます。
はじめは、自社でＦＡＸＤＭというものを経験してから反応率や費用効果を十分に理解することもいいのではないでしょうか。
ＦＡＸＤＭというものがどのようなものかを理解できた時に優良な業者をアウトソースしましょう。
（取り扱う商品・サービス・ターゲットの顧客からのＦＡＸＤＭの反応は様々なので、経験することで業者を絞り込むことができます）
ＦＡＸＤＭの経験を積んで、マーケティングを繰り返すことで貴重なデータと情報を獲得できます。
②業者に依頼・・・有料となりますが、ＦＡＸ番号のレンタルや文面の代行サービスなど受けることも可能です。
FAXDMに関する基礎知識とお客への対応するアプローチの仕方を掲載